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我們已經準備好了,你呢?

2022我們與您攜手共贏,為您的企業形象保駕護航!

在最近一兩周,我做了一件事情,挖掘了全網30幾萬條數據,提取出了200多個大小項目名稱,通過各種維度分門別類做成一個項目庫。

互聯網出現過的大部分項目形式,都能在這份數據里見到,具體的提取步驟讓我們先來看個小項目!

一個小項目

這是一個“喊話祝?!钡捻椖?,就是可以定制一些指定的祝福話,然后讓非洲黑人哥們喊出來,所以這個業務又經常叫“海外舉牌”、“國際祝?!?。

除了黑人哥們,還有烏克蘭小姐姐、泰國人Y之類的,各種類型應有盡有:

這樣一個項目能賺錢嘛?在萬能的某寶里:

排名第一頁的商家基本在幾百幾千銷量不等(或多或少刷了點吧),至于單價沒辦法確定,因為:

由于是定制的,價格需要溝通,另外也看到:

價格最高可以到幾百元不等!

某寶的競爭看起來蠻激烈的,咸魚也差不多,拉下好幾屏都是相關賣家:

公眾號這個渠道顯然也不會被業內人員忘記:

對大部分商業模式的驗證,百度競價都是非常直接的:

首頁有三個廣告位!

做投放的朋友都明白,在投的信息流廣告,不一定賺錢,但相對來說,在投的競價廣告,大概率是賺錢的,競價本身就是非常直接的 精準流量買賣。

至于短視頻:

這個業務的模式就好像“老照片修復”那樣,天然的適合短視頻推廣,我甚至都看到了同一個人(微信號)在抖音、公眾號等渠道一起做。

以我個人的經驗,這個項目集合了一個“優質互聯網項目”的許多特質:

非標:不是什么標準產品,大眾沒有價格概念。

服務型:沒有實體貨物、不存在進貨壓貨。

可復購:今天送A朋友,感覺不錯明天就可以送B朋友,就是玩!

輕運營:不需要場地和大量人工。

好交付:大家圖個開心,這只是一場“娛樂性質”的交易,不存在肥的瘦的挑挑揀揀。

這個業務是絕對賺錢的,各大互聯網主流平臺都有人在“瘋狂”推廣,真實利潤超過想象。

如何看到各種項目

其實這個項目我早前也知道,感覺挺有意思但沒深入,后來也看到朋友圈有些朋友在經營,客戶購買的需求大多是給朋友生日、開業送個意外驚喜、裝13等(人性很重要)。

ps:幾百塊花錢買開心的人大有所在,在我們以前的項目里,曾經有位40+的大哥在我們這一天付款3次 花了近2000塊來買我們的服務,他真的就只是為了面子,我們含淚賺了1200左右……

喊話祝福這樣一個項目我相信依然還有很多人沒有聽過,而這一次之所以提到它,是因為在我近期做項目庫時,又一次看到了它。

項目背后是如何運作的,上下游我也還不是很了解,項目運營起來肯定也有需要克服的困難,但這些不是本文要討論的,關鍵在于:

“喊話祝?!?這是這個項目的名稱或者說業務描述,所謂的項目名稱或業務描述:

頭條號擼收益、外賣cps、全自動掛機、淘寶客發單 ……

這些就是特定項目的特定描述,一般從字面可以直接明白這個項目在做什么。

而“喊話祝?!边@四個字我們不太可能會在某天靈光一閃就出現在腦海里,因為它是人為創造的,沒有標準或規則。

如果我們知道這四個字,或者說我們知道了某個項目的具體描述,經過簡單的搜索很容易了解到這個業務。

而當它是一個藍海、商機、或者適合我們自身情況的業務,那這四個字就是極具高價值的信息差。

問題是:怎么憑空挖掘?怎么大批量挖掘?

說起來好像很難,其實也沒有那么難,下面用幾個小策略就可以搞定。


步驟一:

簡單收集一批跟“賺錢”、“項目”、“副業”、“兼職”等有關的長尾詞:

把這些長尾詞拿到百度里搜索,把自然排名在前面的網站收集到表格里:

這樣我們就得到了很多專門發布互聯網賺錢項目文章的網站、博客、論壇。

這個收集邏輯如果使用技術的話,可以參考這篇文章:零粉絲,運用錯位競爭,運營「好物推薦」

步驟二:

挨個訪問這些網站,整理這些網站的所有欄目分頁鏈接(列表頁):

包括分頁的首尾頁碼,一起整合到文檔:

用技術或Excel批量生成出所有分頁鏈接,比如某個分頁:

在本次的采集中,我總共收集了30幾個站點,所有列表生成出23000多個分頁鏈接,具體鏈接就不展示了。

接下來自己寫爬蟲或用“火車頭”、“八爪魚”之類的爬蟲工具采集每個分頁里的文章標題,如果有簡介(文章簡介)也一起采集進來。

在本次的采集中,我總共獲取到20幾萬條標題,10幾萬條簡介:

ps:數據源不只是網站,知乎、公眾號、社群等都可以。

步驟三:

這些文章標題都在談論各種項目業務,那么很顯然我們需要把里面存在的項目名稱或業務描述提取出來,這里有著大量有價值的信息。

可問題在于:我們并不知道各種未知的項目名稱或業務描述具體是什么。

1:統計所有詞根

使用python的jieba分詞,可以把這30幾萬數據里出現的詞匯都分割出來,加上疊加計算就可以得到這樣一份數據:

先保留著它!

2:無差別分割文本

“如何用公眾號做喊話祝福項目”

類似這樣一個標題,如果使用傳統的分詞方式比如jieba分詞,則會把“喊話祝?!狈指畛伞昂霸挕?、“祝?!?。

因為“喊話”、“祝?!笔俏覀兂R娫~匯,但“喊話祝?!辈⒉皇?,除非我們事先告訴程序“喊話祝?!笔且粋€詞,可我們現在正是不知道30幾萬的數據里都會是些什么樣的詞,知道了那也就不需要再提取了。

考慮到所謂的詞匯(長尾詞)是:

字與字之間相鄰而成詞,一個詞最少有兩個字組成,最長不一定,一般表述一個業務的詞匯在4-7個字就足夠了,假設限定在7個字。

因為我們不知道樣本數據里有存在什么詞匯,那么我們要做的就是把標題里所有可能組合成詞的文本都羅列出來:

這是一個無差別分割的步驟,所有相鄰的兩個字、所有相鄰的三個字、以此類推到7個字,可以看到“喊話祝?!边@個文本就被切割出來了。

如果設定詞長4-7,把30幾萬樣本數據里的每一條數據做無差別分割,把所有可能形成詞的文本全部組合排列出來,總共得到了2000多萬個可能的詞……


考慮到4個字或5個字的詞匯其實有很多是沒辦法表達或描述一個業務的,比如統計下來,這些詞匯有很多是:百度貼吧、阿里巴巴、微信朋友圈、淘寶店鋪 這樣的詞匯(因為樣本數據都是互聯網相關文章)。

2個字或者3個字的就更沒有意義了,畢竟出來一大堆的:百度、淘寶、怎么、應該,這樣的詞匯。

因此把最小詞長度上調到6,即只計算6個字和7個字的片段,就這樣的情況也有足足1千1百多萬個。

當然:如果“挖礦”這個詞代表著一個全新的未知的優質項目,那很可能我們就錯過了,好在這樣的情況是相對少數的,而且“挖礦”一定還會和其它詞綴組合成各種更長的描述。

3:去除無效詞匯

使用無差別分割的方式會導致:“如何用公眾號做喊話祝福項目” 這樣一個標題里必然會分割出:“何用公眾號做喊” 這樣的詞匯。

我們很明白這是無效詞匯,而這種無差別的分割還會大比例的產生非常多這種詞匯:

接下來我們在上面做的全局詞根統計就體現價值了:

當我們從“如何用公眾號做喊話祝福項目” 這樣一個標題里發現:“何用公眾號做喊” 這樣的詞匯時,我們可以讓程序提取下“何用公眾號做喊”的第一個字,得到:“何”,再提取下“何用公眾號做喊”這段文本在原標題的前一個字,自然會得到:“如”。

把得到的“如”+“何”=“如何”拿到之前統計的詞根庫里查找,如果找得到“如何”(之前的詞根庫里都是正確的詞匯),說明“何用公眾號做喊”這段文本不算詞匯,它只是一個缺失了的不完整文本,丟棄!

同理:做完了頭,尾也是一樣的操作,我們會發現“喊”后面的“話”缺失了,同樣丟棄,不管是頭還是尾,只要有一邊缺失,這就不是個正常的詞匯,直接丟棄。

當一段文本的頭尾詞匯都是完整的,起碼這個詞匯不是無效的。

做完這步操作后,目標文本從1千萬的數量瞬間減少到只剩230萬的級別,現在看起來干凈多了:

當然,仍然存在問題……

4:去除無意義詞匯

在過程中還會有這樣的詞匯:“抖音直播應該”,這樣的詞匯我們在上一步是處理不掉的,因為它兩邊都沒有缺失。

但實際上這樣的詞匯它的表述本身就不完整,沒有意義。

其次我們按常識思考一下:

頭條號擼收益、外賣cps、全自動掛機、淘寶客發單、喊話祝福 ……

像這種正常在表達或描述一個業務的詞匯,會不會出現:這個、那個、可能、肯定、會不會、能不能 等等這種字眼呢?

答案是基本不可能!

所以接下來我們簡單粗暴一點:

收集一份這樣的詞匯(這個我一直有一份),對于目標文本,只要有包含這里面的任何一個詞根,直接丟棄。

做完這一步,剩下的更加清爽了,只剩下30幾萬條詞匯:

直接只剩下不到10分1其實也可以理解,因為在任何語境中:這個、那個、可能、肯定、會不會、能不能 等等這種連詞、介詞之類的,都是大量出現的,不管寫任何領域的內容都離不開它們。

ps:過往經驗和結果都告訴我,看似簡單粗暴的策略,往往效果很明顯。

步驟4:

接下來就簡單了,有條件的,直接把這幾十萬詞匯拿去做自動歸類(不需要絕對的類似,有些類似即可,比如余弦值在0.5左右),那些死活處理不掉的:

它們自然會被歸到一片去,因為它們不是什么特定描述,而是生活中經常會出現的表達,自然會有很多類似的詞匯,這些在Excel里我們可以很輕松的掃過,無須留意。

相比之下:喊話祝福、外賣cps,這種特定描述它沒有那么多類似詞匯,很多業務的特定描述只出現一兩次,歸類完之后它們就只能墊底了:

喊話祝福在30幾萬樣本數據里也就只被人提到三五次,所以從下往上人工看,能很快的把一個個撿出來。

千萬級的數據被我們篩選到只剩下一二十萬詞,剩下的就需要人工介入,機器不可能一步到位,我們能做的就是盡可能的減少工作量。


當然,如果你不能歸類,也可以用另一種方式來提取可能的項目:

直接篩選目標詞匯,就可以看到與它相關的所有可能的項目,記錄下你感興趣的、不明白的。

這些目標詞匯可以是各大主流平臺,比如:抖音、百度

ps:梳理主流平臺可能涉及的業務,我也有梳理過,過程中你就會發現比如百度:它的各種相關產品都是被人用來引流的,比如微信:基于它或它的子產品延伸出來的項目是最多的。

除此之外,我們還可以輸入生活中的一些具體事物,要知道很多項目都是圍繞這些事物的,比如:圖片、視頻、課程:

這種篩選方式人工會相對累點。

最后:懂程序的朋友其實捋一下思路會發現,以上實現下來在技術上極其簡單,沒有什么算法或公式,也沒有復雜的代碼邏輯。

更關鍵的還是在于對場景問題的思考,所以以上步驟并不是唯一,需要結合場景來調整,不要按部就班,關鍵在于理解每一步的意義。

整理

梳理了下主流平臺可能涉及的業務,把其中形式或性質類似的整合在一起,可以得到類似這樣一份框架:

這份數據我自己測試了下,市面上主流的平臺延伸出來的相關業務、項目,都在這里找到或類似的,完全可以按圖索驥。

維度并不是唯一,我們還可以輸入一些節日,得到相關的業務:

但是本身相對較少,也就看到一個我們熟悉的七夕蛤蟆,當然還有其他節日。

除了各大平臺延伸的項目以外,我們還會看到各種“亂七八糟的小項目”:

挑選了一些給大家看一下,在文章底部我收集了一批。

很多時候能讓我們找到機會的,往往是這些小項目,為什么我經常會拿一些小項目舉例呢?

因為很多成熟穩定的小項目一般都滿足mvp模型(最小可行性產品)!

小項目適合以小見大,麻雀雖小,五臟俱全,一個最小可行性產品包括了運營一個項目的所有必須環節,如果自己不能成功跑通這樣一個小項目,那就更別提各種大項目了。

這些小項目對我們的主要意義就在于開拓思維,了解項目的模式或背后針對的人性問題。

變聲器

這三個字,是你理解的那三個字,但是這個工具它背后對標的打法和群體卻不是你想象的。

在線要飯

人生全靠想象力(只是順帶聊到,嚴重不推薦……)。

插花教程

文藝類的東西我也不懂,所以不研究,但是這都2021年了,光盤教程(硬盤U盤)仍然還存在著,競價戶也是套的。

這文案看完就很感動嘛……

這東西跟燒烤、小吃教程、配方之類的是一樣的,在閑魚的價格能讓人哭出來,怎么還會有人到百度搜索買呢?

然而很多行業,人家選擇做競價推廣,一定是有原因的:

同樣的業務,360也同時在投放!


數據來源于網絡,我們使用這樣的方式當然避不可免的會看到很多H|H產業務,違法的業務我都不看,所以很多H產也就不展示了,雖然這些內容還挺開眼界。

要知道賺錢有三個階段:能賺、賺多、賺久,違法的東西明顯很滿足前兩者,后者就完全不可能了,不值得。

除了我們表面可以看到的項目以外,其實這些數據里還隱藏著表面看不到的項目,那就是各種疑問詞:

這些都是行業里的人涉及到的麻煩問題,也是因為是個問題,所以寫出文章來探討,如果有合適的技術,提供鏟子也是一種項目。

ps:如果要提取疑問詞,在前面“去除無意義詞匯”的步驟里不要加入疑問詞根!

當然了,互聯網經久不衰的話題--引流:

這樣一份數據只需要經過幾個小時的梳理和整理就可以統計出目前互聯網主流的“引流平臺”和“引流方式”以及常見的“引流對象”,把這些全部放到眼前,引流這份工作就只剩下執行力了。

這份數據的引流信息我還沒有梳理,不過其實這些年也沒有太多變化,平臺還是那些平臺,方式還是那些方式,目標對象還是那些群體,只是有根據一些場景做變動。

后續如果有整理我再發公眾號!

有些詞匯不一定是具體的什么項目,但是它們涉及到了很多行業問題,這些黑話、術語也有參考價值(這些內容就不發了)。

最后,如果想要專門寫些項目分享、討論的文章,這樣一份數據相當于地圖一般,永遠都可以在這里找到很多可以寫的事物。

這樣一份互聯網項目庫,通過任何既有的搜索工具都是沒辦法批量檢索出來的。

延伸

在這個例子里,我們的樣本數據是標題,然而標題有時具有一定的局限性,它的語境、語料都不是非常豐富,有些文章也不一定都在標題里寫明要討論的項目。

因此,最合適作為樣本數據的,仍然是文章,文章才是最豐富的語料庫,諸如知乎上這樣的問題:

多搜集幾個類似問題,把每一個的答案都作為樣本數據,相信可以提取出來很多有價值的信息。

結尾

上面提到的項目庫,我把提取出來的項目名稱做了下歸類,把同樣形式或性質的匯總起來,最后梳理在一張表格圖里。

對于沒有接觸過太多項目的朋友,這樣一份匯總數據可以讓自己對互聯網主流項目有個清晰的概念。

另外附帶100個奇奇怪怪的小項目,有些我也是剛看到,有些大家很熟悉,有些我認為有代表性和啟發價值,但是大部分都還是有人在經營著。

提醒:

有些朋友可能會覺得:自己也經??淳W賺文章,里面的項目也不是看了就能做,其實這么來看,出發點就是錯誤的。

這份數據我自己也在梳理和分析,但是挖掘項目,它不是說我打開數據一看,遠遠望去有個閃閃發光的東西,我目光掃去發現居然是一個暴利項目,然后從此發家致富……

這是小說體!

我們有可能運氣爆棚的找到一兩個可以立馬上手、短時間內帶來可觀收益的業務,但這只是你運氣好,可你并不能去對這種運氣太期待。

梳理一份項目庫的意義在于幫自己構造一個知識脈絡,當一大片互聯網常見的業務模式擺在你眼前時,你能快速的形成一個知識網絡。

接著把其中那些你不了解不明白的項目、信息拿出來重點了解,你又能得到一大堆新鮮的見識,你會發現原來人家在做這些、原來人家是這么玩的。

這些知識在腦海里重構之后,一些平時你沒感覺的信息又會有新的理解,判斷力和知識面由此提升。

有些項目你平時沒聽過,也可能它已經是一個競爭激烈的行業,但或許只是你沒遇見,當你看到后認真去了解,可能會發現你來做可以做得很好。

別考慮項目能不能賺錢,大部分項目都能賺錢!

別考慮藍海紅海,比拼的永遠是個人競爭力!

別考慮所謂的天花板,大多數人做不到領域的天花板!

最后:生財有術最近在啟動抖音大航海,大家的觀點是:任何生意都值得再在抖音做一次。

那其實同樣的道理:任何生意都值得在別人沒做過的渠道再做一次。


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